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Entenda qual a importância de ter uma estratégia de patrocínio na sua empresa

Entenda qual a importância de ter uma estratégia de patrocínio na sua empresa

A estratégia de patrocínio é um elemento fundamental para o sucesso da empresa. Basicamente, essa ferramenta permite priorizar as principais ações de marketing cultural ou esportivo. Entre tantas opções, essa é uma forma de ter uma visão clara e comparativa entre as possibilidades.

Com uma tomada de decisão bem fundamentada, o negócio se torna mais assertivo e, consequentemente, apresenta melhores resultados do investimento aplicado. Para entender melhor essa questão e como usá-la utilizá-la, confira a leitura.

Afinal, para que serve a estratégia de patrocínio?

Quando sua empresa opta por patrocinar projetos culturais, normalmente, espera conquistar bons resultados. Isso porque o capital investido é oferecido em troca de benefícios para a marca e todo esse processo é previsto na proposta dos realizadores.

No entanto, nem sempre as vantagens estão alinhadas com as estratégias da empresa. Por exemplo, imagine um estabelecimento que quer ser reconhecido pela sustentabilidade. Se ele não participar de ações voltadas para esses valores, não alcançará o resultado desejado. Então, terá que dar prioridade para festivais ou eventos que tenham esse tema como elemento central.

Além disso, é sempre bom lembrar que os recursos são limitados. No caso do uso das leis de incentivo, por exemplo, na Lei Rouanet, o limite é de 4% do Imposto de Renda para abatimento na próxima declaração. Nesse contexto, um empreendimento que paga R$15 milhões de imposto poderá abater até R$600 mil.

A criação e a adoção de uma boa estratégia também geram outros efeitos positivos, entre os quais estão:

  • união da marca a projetos com interesses alinhados;
  • aproveitamento das leis de incentivo;
  • facilidade na escolha entre as opções;
  • elevação da Responsabilidade Social Corporativa (CSR);
  • aumento do ROI e do ROO pela melhor aplicação de recursos e
  • ampliação da satisfação do público.

Como elaborar o objetivo?

Agora que já entendemos a importância da estratégia de patrocínios, é fundamental defini-la corretamente. Para tanto, tudo parte do reconhecimento dos interesses do empreendimento. É preciso compreender o que a empresa deseja ao adotar o marketing cultural. Algumas das alternativas incluem:

  • ativação de marca;
  • aumento de reconhecimento/alcance;
  • diferenciação estratégica ou posicionamento de mercado;
  • ampliação da fidelização de clientes;
  • transferência de valores e assim por diante.

Só após, defina a disponibilidade do orçamento. Vale lembrar que, além da Lei Rouanet, há outras alternativas, como a Lei do Audiovisual ou de Incentivo ao Esporte. No cenário estadual, a ProAc SP é apenas um exemplo. Então, se for aproveitar as leis de incentivo, considere o pagamento direcionamento da receita dos impostos em todos os níveis e monte o orçamento disponível.

Após essa fase, inicia-se o momento de definir as cotas com as quais a empresa está confortável. Se o negócio tem uma margem de investimento de R$ 200 mil de forma incentivada, poderá fazer sentido patrocinar 10 projetos com R$ 20 mil, 10 com R$ 10 mil ou 2 com R$ 50 mil, por exemplo,

Em seguida, estabeleça as métricas e os modos de avaliação das contrapartidas. Essa é uma forma de saber como escolher a melhor alternativa quando mais de uma estiver disponível e todas parecerem atraentes. Fazer uma análise ou projeção de ROI e ROO, por exemplo, é uma boa estratégia para definir qual opção trará maior retorno.

Por que contar com ajuda de uma empresa especializada?

A definição e o uso da estratégia de patrocínio são determinantes para o sucesso das ações. Ao mesmo tempo, é comum que empresas não tenham experiência nessa área de atuação ou têm outras preocupações significativas.

Para alcançar boas oportunidades, o ideal é contar com o auxílio de uma consultoria especializada. Com o apoio da equipe, a empresa conseguirá elaborar e utilizar o plano estratégico de forma muito eficiente.

Como visto, a estratégia de patrocínio faz a diferença para alcance de resultados. Com essas dicas, será mais fácil adotar esse elemento do modo adequado.

Já que ter a ajuda especializada é importante, entre em contato com a Arte em Curso e veja o que podemos fazer pelo seu estabelecimento.

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