Como você já deve saber, o patrocínio de um projeto cultural busca gerar benefícios para os envolvidos, certo? Nesse contexto, o público tem acesso a novas oportunidades de entretenimento e os produtores culturais dão vida às suas ideias, o que aquece o mercado. Para que o ciclo se feche, os patrocinadorestambém esperam obter bons resultados — e é graças a essa troca que há o interesse das empresas em oferecer recursos.

Assim, compreender quais são as expectativas dos contribuintes é indispensável para haver a condução correta. Além de tudo, é possível elaborar uma proposta de patrocínio esportivo ou cultural com contrapartidas atraentes, a fim de obter o apoio necessário.

Pensando nisso, preparamos este post para que você descubra, a seguir, o que os patrocinadores esperam de um projeto cultural ou esportivo e saiba como atingir esses objetivos. Vamos lá?

Consciência de marca

O brand awareness ou consciência de marca mede o quanto as pessoas reconhecem uma marca e como se sentem sobre ela.

Nesse sentido, aumentar o nível de consciência torna a empresa visível e a posiciona melhor no mercado. Além do mais, é um dos principais objetivos entre os patrocinadores de projetos culturais — já que por meio das realizações adequadas, a marca deseja ser vista pelo público de um jeito positivo e consolidado.

Um negócio que tem usado esse recurso com sucesso é a chinesa Huawei. Apesar de ser bem-sucedida na Ásia, é a última marca de celulares no Reino Unido e tem menos de 1% de market share. Para se apresentar para o mercado britânico e se consolidar como uma opção viável, assinou um contrato de patrocínio para o time Arsenal. Como a equipe é uma das mais assistidas do campeonato inglês, o empreendimento ampliou obrand awareness e gerou novas oportunidades de vendas.

Transferência de valores entre artista e empresa

A atitude de marca é outro aspecto relevante para o patrocinador de um projeto cultural ou esportivo — já que, ao se associar a uma realização, o empreendimento busca compartilhar valores que sejam condizentes com a mensagem que ele pretende transmitir. Assim, quando essa transferência é bem-sucedida, há um aumento de valor agregado para o negócio.

Apesar de ter sido fundada em 1837, a grife de luxo Hermès busca transparecer uma imagem de inovação e diferenciação. Como tais valores são fortes em sua comunicação, a empresa realiza projetos que ofereçam o fit cultural esperado.

O empreendimento é conhecido por se associar a eventos esportivos de grande porte, como as Olimpíadas de 2016, e aqueles de referência luxuosa, como o The Winter Equestrian Festival. Desse modo, consegue reforçar seu posicionamento de diferenciação e comunica os valores principais.

Criação de conteúdo exclusivo

Quando um patrocinador aceita a proposta de patrocínio esportivo ou cultural e oferece recursos, ele pode encontrar uma forma de ter conteúdo exclusivo para alimentar os seus canais. O uso de vídeos do evento nas redes sociais, por exemplo, gera atenção, alcance e engajamento. Dependendo das cotas de patrocínio, é possível até contar com divulgações exclusivas dos artistas.

No Brasil, a Claro é um expoente de uso dos patrocínios como conteúdo. No Facebook, a empresa aborda música, filmes e esportes, como com a iniciativa #PapoClaroMúsica. Assim, a operadora se comunica facilmente com o público jovem.

Acesso a informações da audiência

No cenário atual de marketing, a personalização é importantíssima para conseguir bons resultados, certo? Nesse sentido, o patrocínio de um projeto cultural ou esportivo pode ser muito benéfico, já que possibilita o conhecimento dos dados das pessoas de interesse.

Desse modo, os patrocinadores passam a ter acesso às informações da audiência, como padrão de consumo, preferências e formas de contato — podendo incorporar esses dados à estratégia do negócio e, assim, levar a uma atuação ainda melhor.

Um exemplo é a parceria de patrocínio entre a UEFA e o serviço Booking.com. As empresas firmaram uma parceria de quatro anos, que envolve a coleta e o compartilhamento de dados. Além de o torneio esportivo entender a sua audiência, o serviço de viagens poderá conhecer melhor o público e fazer ofertas muito mais contundentes para os seus clientes.

Bônus: como montar uma proposta de patrocínio esportivo ou cultural?

Identificar o que os patrocinadores esperam é o primeiro passo para conquistar os recursos necessários. Na sequência, é indispensável saber como montar a melhor proposta de patrocínio esportivo ou cultural.

Com a elaboração correta, é mais fácil convencer os patrocinadores a respeito dos investimentos. Quer descobrir como fazer? Veja dicas imperdíveis!

Elabore um projeto com informações claras

O apoio a um projeto cultural ou esportivo nada mais é do que um investimento empresarial. Os gestores buscam obter um retorno adequado, de modo que o dinheiro aplicado traga bons efeitos. Diante de tantas opções, é comum que os responsáveis façam uma avaliação minuciosa de cada proposta.

Se o seu projeto não for claro o bastante, passa a mensagem incorreta e pode se mostrar menos interessante. Para evitar a situação, é indispensável apresentar as informações claras.

Especifique todas as questões, como:

• tipo de evento;
• data de execução;
• local de realização;
• público a ser alcançado;
• expectativa de comparecimento;
• formas de admissão (entrada gratuita ou paga);
• objetivos com a realização cultural e assim por diante.

Não basta dizer que se trata de uma peça de teatro e não incluir os principais atores, o tema ou a capacidade do local, por exemplo. Com informações precisas e organizadas, a tomada de decisão é favorecida.

Conheça a empresa que receberá a proposta

Com os dados apresentados de forma clara, você tem a base da proposta de patrocínio esportivo e cultural. Para obter melhores efeitos, no entanto, é preciso adaptá-la a cada empreendimento.

Para tanto, não deixe de conhecer muito bem a empresa com a qual pretende falar. Entenda, por exemplo, quais são os valores e a missão do negócio. Se o estabelecimento busca estimular a sustentabilidade e a sua realização esportiva tem esse tema, valorize tal aspecto na proposta.

Ao estudar a organização, fica mais fácil destacar os pontos específicos do projeto, o que aumenta o poder de persuasão.

Defina as cotas de investimento

Depois de conhecer a empresa e suas características, é o momento de definir o valor a ser investido. Essa é uma dica que ajuda a orientar os gestores na tomada de decisão, além de garantir a captação de recursos de um jeito muito mais eficiente.

Ao elaborar a proposta de patrocínio esportivo ou cultural, determine qual é a cota indicada para o empreendimento, de acordo com o momento no mercado e o porte do estabelecimento.

Imagine que você deseja arrecadar R$ 250 mil. Para tanto, tem cotas de R$ 50 mil, R$ 25 mil e R$ 10 mil. Caso se trate de uma PME, vale a pena fazer uma proposta de patrocínio de R$ 10 mil. Já se ela é de grande porte, a de R$ 50 mil é muito mais adequada.

Destaque as vantagens do investimento

Fazer a captação de recursos para o seu projeto cultural ou esportivo assemelha-se a uma venda. É preciso convencer a outra parte de que essa decisão trará benefícios e até ajudará a solucionar problemas. A persuasão é a chave, então aproveite para destacar as vantagens do investimento.

Além de apresentar as contrapartidas personalizadas para cada empresa, demonstra como cada uma é capaz de gerar benefícios. Ao falar em aumentar o brand awareness, por exemplo, deixe claro que é algo que favorece a criação de oportunidades e a ampliação do número das vendas.

Já quando o assunto é o fortalecimento do relacionamento com o público, mostre que isso gera fidelização, aumento no ticket médio e diminuição dos custos de vendas. Assim, é possível posicionar a sua realização como algo de grande valor para os resultados empresariais.

Para tanto, vale a pena, inclusive, ter auxílio profissional. Uma empresa especializada no ramo cultural pode ajudá-lo a apresentar as vantagens de um jeito atrativo e com boas chances de sucesso.

Ao considerar esses aspectos, você viu alguns dos pontos que os patrocinadores esperam de um projeto cultural ou esportivo. Com o conhecimento adequado, basta preparar a proposta de patrocínio de forma estratégica e, assim, obter os melhores resultados. Para conquistar o sucesso, vale a pena ter o apoio de uma empresa especializada na tarefa.

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